Lidl revolutioniert Marketing mit neuer Retail-Media-Strategie für mehr Verkäufe
Siglinde Wernecke
Lidl revolutioniert Marketing mit neuer Retail-Media-Strategie für mehr Verkäufe
Lidl International führt neue Retail-Media-Struktur ein, um Marketingkampagnen direkt in Verkäufe umzuwandeln
Der Discounter hat ein innovatives System eingeführt, das anonymisierte Verkaufsdaten mit zielgruppengerechter Werbung verknüpft. Marken erhalten so tiefere Einblicke in das Kaufverhalten der Kunden. Wie das Unternehmen mitteilt, stellt dieser Ansatz einen grundlegenden Wandel dar, wie Instore-Promotions gemessen und umgesetzt werden.
Die Schwarz Gruppe, zu der sowohl Lidl als auch Kaufland gehören und die ihren Sitz in Neckarsulm hat, setzt mit ihrer jüngsten Initiative auf eine nahtlose Omnichannel-Plattform. Diese verbindet das umfangreiche Filialnetz von Lidl mit rund 12.600 Märkten in 31 Ländern mit den digitalen Kanälen des Unternehmens, darunter die Lidl-Plus-App und der Online-Shop.
Marken können nun Werbung genau dort platzieren, wo Kundinnen und Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit kaufen – sowohl in den physischen Filialen als auch auf digitalen Plattformen. Das System ermöglicht es Partnern, den Erfolg von Kampagnen bis zum Zeitpunkt des Kaufs nachzuverfolgen. Die Analysen basieren dabei auf tatsächlichem Kaufverhalten und nicht auf Schätzungen.
Linus Hinzmann, Leiter Kundenbeziehungen und Senior Vice President bei Lidl International, bezeichnete den Schritt als "nächste Stufe des Point-of-Sale-Marketings". Statt auf traditionelle Methoden zu setzen, nutzt die neue Struktur Echtzeitdaten, um die Werbeaussteuerung zu präzisieren und die Wirkung genauer zu messen.
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Das aktualisierte Retail-Media-Modell gibt Marken Zugang zu detaillierten, anonymisierten Verkaufsinformationen. Dadurch können sie Kampagnen auf der Grundlage realer Einkaufsmuster anpassen. Mit der Kombination aus stationärem und digitalem Auftritt will Lidl Werbetreibenden eine effektivere Möglichkeit bieten, Kunden genau in dem Moment zu erreichen, in dem sie ihre Kaufentscheidung treffen.
