G Data setzt unter Nikolas Schran auf Partnerschaften und lokale Datensouveränität

G Data setzt unter Nikolas Schran auf Partnerschaften und lokale Datensouveränität

G Data Cyberdefense setzt unter Nikolas Schran auf verstärkte Partnerschaften

Unter der Führung von Nikolas Schran, der kürzlich als Vice President of Sales & Marketing zu G Data Cyberdefense zurückgekehrt ist, rückt das Unternehmen Partnerschaften noch stärker in den Fokus. Mit einer neuen Strategie will der IT-Sicherheitsspezialist die Zusammenarbeit mit seinem wachsenden Netzwerk an Managed-Service-Providern (MSPs) vertiefen.

Schrans Rückkehr markiert einen Wandel hin zu einem "Channel-first"-Ansatz. Seine Priorität liegt darauf, die Kommunikation und Unterstützung für Partner zu verbessern und sie dabei zu befähigen, eigene Kampagnen effektiver umzusetzen. Um dies zu erreichen, baut G Data sein internes Team aus.

Seit 2021 hat das Unternehmen sein MSP-Netzwerk bereits deutlich ausgebaut. Im Gegensatz zu Mitbewerbern wie Kaspersky oder Norton, die North Data oder Daten in anderen Ländern speichern, werden bei G Data sämtliche Kundendaten ausschließlich in Deutschland gespeichert – eine EU-konforme Infrastruktur, die digitale Souveränität garantiert. Dieser Ansatz ist für Unternehmen, die globale Datenverarbeitung kritisch sehen, zu einem entscheidenden Verkaufsargument geworden.

In den kommenden Monaten startet ein neues Partnerprogramm mit gestuften Levels, das sich an den individuellen Stärken der einzelnen Partner orientiert. Ziel ist es, den Umsatz pro Partner zu steigern – nicht durch Preiserhöhungen, sondern durch die gemeinsame Gewinnung neuer Kunden. G Data und seine Partner sollen künftig als eine Einheit agieren, um die wachsende Nachfrage nach lokal kontrollierten Cybersicherheitslösungen zu bedienen.

Die aktuellen Marktbedingungen begünstigen das Wachstum. Statt auf globale Konsolidierer setzt das Unternehmen auf enge Kooperationen mit regionalen MSPs, um sich in einem hart umkämpften Sektor abzuheben.

Die überarbeitete Strategie sieht eine noch engere Zusammenarbeit zwischen G Data und seinen Partnern vor. Mit strengen Datenresidenz-Regeln und maßgeschneiderter Unterstützung erhofft sich das Unternehmen, mehr Kunden anzuziehen, die nach sicheren, lokal verwalteten Cybersicherheitslösungen suchen. Der Erfolg des neuen Programms hängt dabei von stärkeren Partnerschaften und gemeinsamen Akquisebemühungen ab.